定位是一切产品营销的起点，是决定产品能否被市场接受的根源，在无数的书本、案例中提到过，被无数的大师、专家讲过。但传统企业真正能设身处地的考虑企业网站定位的，少之又少。企业在网上建站、做推广营销最终的目的还是在于实现产品的销售，而其中网站的定位是最为关键的。错误和偏差的网站定位，处于模棱两可的状态，将把整个营销团队带到歧途，不仅令网民感到迷惑，连营销团队都会迷茫，知道资金和资源耗尽。空城认为要实现网站精准定位，必须分析所属行业、目标人群、覆盖地域、经营方向等四大属性。

 

一：产品的属性

 

企业如果具备一些产品的生产和加工优势、低价采购优势和合作销售的优势，可将这些产品列为销售的重点对象。分析产品的款式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所接受，以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量以确定产品的网络销售价格。分析出单品的利润率、网站的月销量。

 

企业以往未经营、加工过任何产品，只是想建立商城来扩大收入，可对市场上比较热卖的产品或是热门行业进行分析，不要选择冷门行业，因为没人卖并不代表没人看到这块市场。如果产品确定了范围，下面考虑的就是采购还是代理或者是说合作销售。

 

二：人群属性

 

确定产品销售范围，根据产品功能、用途锁定目标受众。按男性、女性、学生等属性进行划分，以便寻找对应的宣传媒体。确定人群属性后再回过头来参考市场行情，确定网站销售产品的价格范围。但是，目标人群并不是越广泛越好，要保证目标人群有持续购买力、有能支撑网站发展的购买量的基础上，对人群尽量的细化分析，才能保证未来的推广有精准的方向。

 

三：地域属性

 

电子商务平台通常要实现“垄断性”经营才会盈利，这里的“垄断”指的是品牌影响力垄断。依靠强大的网站影响力，将全国有购买需求的网民都吸引到商城购物，这一个过程无疑是相对漫长。企业要根据市场推广资金、物流配送情况，确定网站是面向全国发展经营，还是面向某个地域经营。如果企业所处的省或市有较强的购买能力和消费潜力，空城建议企业先以地域商城为基础。逐渐扩充业务销售范围。销售范围的缩小，就相当于宣传范围和宣传难度的缩小。

 

四：经营属性

 

确定了前面三种属性之后，还要确定是做大而全的综合性网站，还是做精而专的垂直性行业网站。综合性网站需要的资源更多，吸引网民的概率更大，未来收益更高。垂直行业网站销售精准性更强，目标人群更集中，市场推广更容易。企业必须要客观的评估自身的经济能力，准确分析对未来的网站发展会有多少推动的力量，能承受多久的非盈利阶段养活整个团地，以此来最终确定经营属性。

 

五：写在最后

 

对一个网站进行精准定位并不复杂，可以说是水到渠成，许多企业在定位电子商务平台时，完全不冷静分析，会莫名其妙地自主创新。明明是时尚B2C网站或是服饰网站，偏要将综合B2C作为超越的目标。

 

定位模糊不清必然导致盈利模式没有持续延展性。网站架构、目标人群、交易流程、市场宣传形成偏差，使网站发展缓慢。经常是一个问题商量多次都没有结果，并不是某个问题没有答案，而是并没有找到产生这个问题的根源。网站的模式并没有市场依据，不符合产业的规律，运营过程中自然是问题多多、困难重重。