做淘宝的朋友都知道，销售额=客单价*访客数*转化率，因此，在转化率一定的情况下，越多的访客，那销售额就越高。所以，很多人都在想着如何的做推广，提升流量。对于访客数，这里又可以分为两点，一个是曝光量，一个是点击率。

 

一般情况下，我们在推广的时候，主要是提升它的曝光量，在点击率一定的情况下，曝光量越高，那点击量也就会越高。这里呢，我们先来说下主图点击率，在同样的曝光量的情况下，如果说把点击率提升一倍，那流量也会提升一倍。

 

关于主图，我想要注意几点：

 

1、用户浏览习惯，

 

2、主图背景，

 

3、卖点，

 

4、卖点创意.

 

先来说下用户浏览习惯，对于研究过搜索引擎的都知道，一般人在浏览网页的时候是按照F型浏览的，对于这点具体什么情况，我就不多说了，大家可以去百度搜一下。下面我来说说在淘宝里的用户视觉浏览轨迹。这个我查过一些资料，自己也测试过，在买东西的时候，特意的留意了一下自己的注意的地方。

 

说说我的测试过程，我在买一样东西的时候，首先会去注意款式，其次会去注意价格。然后就是从左到右，一排一排的浏览。我不会说去跳过某一行，或者某一点，再看整个页面的时候，除非有某一点特别的耀眼，我会先去看一下，因为现在都在讲究差异化，基本上看不到特别突出的，因此，我就是按照方程式般的从左到右的看。

 

首先是款式，从左到右，如果第一次遇到比较中意的一款宝贝，而且价格也是我大概能接受的范围，我会选择点击进去看一下。然后，再继续浏览，看到是同款的，我会更多的注意价格，及有没有差异化的功能或者赠品等等优惠，还有就是销量。如果说销量低，没有什么差异化，我会选择直接的跳过看下一个，如果说有差异化功能，价格更低，以及销量比较高，我会选择点击进入。就这样一行一行的看。这就是我的浏览轨迹。

 

通过上面的浏览轨迹，我们就知道了，如果想要获得点击，那就要突出自己的差异化。所以，这里要注意三点：

 

1、主图背景，

 

2、主图上的卖点，

 

3、主图上卖点的创意。

 

1、主图背景，这一点的重要性在于，你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。

 

2、主图上的卖点，取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。笔者就通过添加卖点元素，点击率提升1倍。

 

3、主图上卖点的创意，这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。

 

最后，再说下模仿，因为很多时候，我们很多人都喜欢去模仿同行中卖的比较好的卖家。对于这一点呢，我觉得并不是每个行业每个产品都适合这一种方式。所以，如果说，你模仿了你的同行以后，点击率还是不行，或者你想尝试新的方法去测试主图点击率，我上面说的，你不妨一试。