大家知道我们国内很多知名大站的名字已经耳熟能详，而且对于大型门户，用户可以不用记忆去直接输入域名登陆网站。
谈到米农这个职业大家也并不陌生，米农是什么，卖域名的人，而且一个米农可以拥有成百上千的域名，而站长又是什么，站长是一个网站的经营者，他是有网站的决策权，和域名的选择权的。
在域名销售过程中我们免不了要对域名的价值加以描述，因为域名毕竟是虚拟的，你买回去不建设网站他也不能给你的网站赚钱。
主动营销
米农主动推销域名给站长的被称作"主动式的营销"，是站长可能还不明确知道域名重要性，而做的营销，因此给终端灌输域名知识是非常必要的，终端不知道域名的重要性，自然不会产生购买域名的想法，如果你只是单纯把域名像产品一样直接推给终端，而不给他们说域名的重要性和价值，那你这单很可能卖的不高（除非已经遇到已经对域名高度认可的终端）。
那么如何应对终端，如何帮助终端把域名知识彻底掌握清楚呢，大家不是手里头都有成交的案例吗，拿几个比较经典的，或者可以直接拿域名新闻里的案例。可能你把域名卖给终端，终端不会觉得马上会给他带来什么利润，因为一个网站从开始到盈利起码要1年，有的甚至更久，而这个过程是你没有办法帮助终端去评估的，所以在主动推销域名的过程，要经常以实际大型网站的标准来灌输给终端：
比如京东商城360buy，换成jd.corn中间的过程和收购的具体价格，当然这个案例必须以你实际要推终端的域名要类似，比如baihe.corn这种，婚恋交友的，那你就应该拿婚恋有关的，而且是双拼的案例，而不是拿给终端京东的案例（这样变成推销2字母了，你的优势会变成烈士）。
这里京东是电子商务，而你要卖给终端的是婚恋交友的米，给人家灌输京东根本没有用（除非你卖的是2字母）。 为什么要主动营销，主动营销并不一定能促成交易，但是能够给终端一个域名保护的概念，也就是说等哪天终端想通了自然会去找你，因为概念没有到，所以他并不觉得域名对他有多重要。
前面说了主动营销是铺路，比如介绍域名平台给终端，有的终端会很好奇，他说原来域名可以买卖啊？！当然世界上原来还有域名销售这门生意，培养终端对于域名的兴趣，让他们参与好让他们认同域名的价值。可以把域名界大佬的成名史分享给他们，也可以对他们的企业发展产生有益积极的影响，当然不要把域名“一米发”的概念灌输给他们，第一你自己没有真正意义上的一米发过，第二即使有也是机遇促成，我相信和你的努力的密不可分的，终端刚刚入行不可能这么快就能体会到域名的乐趣，而且你经常把“一米发”摆在嘴边，终端也觉得你不切实际，因为域名价格平台大家都看的到，中间的价值给终端自己去判断比较好。
被动营销
所谓被动营销有很多情况，这里只是列举一小部分，比如主动询价的人，你可以问问他是米农还是站长，当然有站长伪装成米农这么问，可能以为能拿到什么内部价格，其实严格来说米农价和终端价有什么差别呢，你都是要卖给别人只是买家可能是米农，也可能是站长，如果你认为是站长可以多宰一点那我劝你放弃这个念头，因为站长也总有变成米农的时候，你这次介绍他这么贵买了你的域名，下次入行的时候未必能以朋友相称了。
域名界是一个行业的社交圈子，来玩域名的很多都是和网站打交道的，而域名本身由于选择性大，所以
有些域名还没有被终端挖掘到，但是如果被他看到觉得这个域名合适在他网站用他会购买。其实不要分米农还是站长，一视同仁，这样不会给人两面派的感觉，给人狡猾的印象，做生意要坦坦荡
荡，要正大光明，要让你的买家感觉满意，同样你自己得到利润的同时又陶冶的情操，域名只是你交流和铺展人脉的一个工具，不要把他当成利润的制造机，那样你会活得很累。卖域名要当成一种长期的事业，而不仅仅只是玩一玩，人生有几年光阴可以去玩，如果你辜负了生活，那么生活也同样会背叛你。
公司收购域名可以是2个人，甚至与一个公司的交易，要依据具体情况，比如是公司收购，那么可能很多人加你的QQ，有的是经理，有的是老板，记得一定要和老板说，因为决策权在老板的手里，如果你能说动老板，经理就必须听从老板的意见了，当然你的能力和口才要在经理之上才能说的动老板。很多企业在项目出来后才选择域名，可能一次询价多个米农，这里面可能包括你，那么一个重点就是你不要胡乱开高价，要依据实际情况定价，因为这个时候选择性很大，而终端又急着要域名，你价格上没有优势，终端很容易找到替代品。
域名对于网站的商业价值，一个域名首先最重要的是域名含义，比如youxi，游戏，这种直勾勾通俗易懂的含义，当然这个域名给不同的网站会创造不同的价值，如果是一般的小公司，可能也做不到像腾讯那种地步，因为小公司的客户群有限，而腾讯有7亿多以上的用户群，所以如果你白手起家而收购了youxi 这个域名你千万不要觉得就能超越腾讯，或者百度，那种不切实际的想法请丢在一边。但是youxi在一般的小公司还是很有竞争力的，第一自然流量，第二是需求很高。
其实一些域名有显而易见的价值，如gouwu，qiche,fangzi,shouji,daikuan,这些都是主流的，即使没有被应用他的价值也是确定存在的，你不要觉得现在投资或者花钱去买就亏本，甚至你可以把自己变成终端而不是单纯去收购去卖这些域名，这些域名是很适合创业的域名，不要觉得贵，如果你有信心这个域名的成本你完全有能力，除非你不相信自己。
很多站长买不起COM的，如果你是公司叫 jiechu 杰出公司，那jiechu.corn你买不起，可以问一下jiechu.cn,如果你jiechu.cn也买不起，可以去询价jie.cn jie.cc 对比一下，如果价格差不多在拿下。预定投资不要吊死在一棵树，牙刷都长短不一更何况一个人的消费能力呢。当然域名决策权在你，如果你自己并不认可就不要盲目投资了。
还有一点你买的域名价格高于同类域名情况，我们知道当域名拿去拍卖的时候会因为参与人数的多少，卖家的心理价位，结拍的时间等因素影响最终成交价，所以域名拍卖实际上是具有一定“赔率”的，而这个和你的收购价格有很大的关系，就好像赌博，你次可能4次都摇到6，也有可能你摇了6次才有一次（飞行棋）。赔率你押的成本低赔的少，你超出就肯定赔。所以你的域名如果是卖给确定的终端最好不要随随便便拍卖掉，那样是收回资金的方法，但是也存在风险，（像现在抛4数COM感觉不会亏，如果是几千收的时候）。
我们把域名分为2类，一类是统筹型，一类是细化型。
统筹型，即概括整个商业形态如gouwu， gouwu的细化里有电子商务，如c2c,b2c,b2b,o2o等等。在细化到行业，gouche,gouxie,goufang。
所以整个域名产业链，最高端的域名是统筹型的，也就是能涵盖整个行业的如“贷款”包含房贷，车贷，工资贷，等等都是行业细化的产物。